花卉生产、销售、服务要走亲民、惠民的路子,

作者:农业科技

“ 近日,记者在河北省河间市柳林花卉专业村采访时见到,盆栽非洲菊等小盆栽成了市场的销售主角,受到消费者的普遍欢迎。 “ 据了解,进入4月份以后,柳林村的小盆栽大量上市,主要品种有非洲菊、康乃馨、丽格海棠、长寿花、美女樱、小丽花、马蹄莲、倒挂金钟等,单盆价格从几元到二十元不等。 “ 花商东红光告诉记者,小盆栽从2014年起就成为春季花市的主角了,今年的表现更为突出,一周时间他就销售出3000多盆,其他商户的走量也不小。据介绍,柳林村上市的小盆栽有本地生产的,也有从山东青州、河北昌黎等地进货的。“小盆栽价格低廉是其受市场欢迎的主要原因。过去那些高价位花卉把很多人挡在了门外。但从目前的销售形势来看,市民花卉消费量在逐步增长,现在日子好了,不仅是城市居民,还有很多农民也开始大量消费花卉了。”花商东红书说。来花市买花的市民张先生告诉记者,他这次一共买了5盆花,花了100多元,花虽然不贵,但很漂亮,也很好养,自己更喜欢体会养花的过程。 “ 对于小盆栽成为市场主角的情况,业内一些人士给予了积极的评价。花卉经纪人东立峰认为,小盆栽成为市场主流利于推动花卉的普及,亲民的花卉才是拉动居民消费的主力军,小盆栽热销是积极、利好的信号。他建议广大花卉种植者和销售商,要顺应居民的需求,花卉生产、销售、服务要走亲民、惠民的路子。

“ “今年的生意不错,我生产的几十万盆小盆栽非常受市场欢迎。有的品种还供不应求。”河北衡水市梅岭园艺公司总经理王梅高兴地对记者说。 记者了解到,根据市场需求的变化,梅岭园艺公司及时调整了产品结构,重点发展丽格海棠、康乃馨、非洲菊和长寿花等小盆栽。产品投入市场后,非常受青睐,不但在本市销售,而且还销往石家庄和北京。据介绍,目前衡水生产的盆径14厘米的丽格海棠批发价为每盆10元,而盆径13厘米的长寿花和康乃馨的批发价均为每盆7元,同规格的非洲菊批发价为每盆7.5元。“与往年不同的是,今年到公司来采购的很多都是在街头卖花的小商贩。别看他们每次要的量都不太大,但累加起来并不少。”王梅说,小商贩虽然不在固定的地点卖花,但方便了消费者,因为很多爱花人平时并没空闲时间去逛花市,而有的花市距离城区又比较远,来往不方便,小商贩的出现在一定程度上推动了花卉消费。 “ 记者在石家庄和衡水的花卉市场采访时,均看到衡水生产的小盆栽。衡水花商李女士对记者说,小盆栽价格不高,而且不占地方,摆在窗台、几案上都很适宜,加上这几种花卉的花期都很长,颜色也很亮丽,因此销售情况一直不错。石家庄西三教花商陈女士告诉记者,盆栽非洲菊的颜色丰富,一上市就受到市场欢迎,近期她已经售出近百盆,过几天打算再到衡水采购一些。由于小盆栽很受欢迎,不少花商都预判“五一”假期将迎来小盆栽的销售高峰,很多人都在买货、备货。“我比较看好盆栽康乃馨,价格不高,也比较好养。离母亲节时间不长了,我打算多上一些货,估计行情差不了。”石家庄花商陈先生说。 “ 记者了解到,从春节后到6月份是小盆栽花卉的集中销售期,之后将进入花卉销售淡季。从目前市场情况来看,小盆栽已经成为主打产品,很多花卉零售商都在转型。“小盆栽的单盆利润不大,有的也就挣个块八毛的,但小盆栽价格亲民,更受消费者喜欢。多生产和销售小盆栽是明智之举,对花卉生产商、销售商和消费者来说都是利好。我们的生产和销售都要服从老百姓的需求,老百姓喜欢什么,我们就生产什么,这样花卉企业才能发展。”王梅说,目前他们公司在开展管理提升和技术攻关活动,力争降低生产成本,让利于零售商,让利于消费者。 “ 对于目前小盆栽热销的情况,一些消费者也给出了积极的评价。衡水市民张占录说:“价格能被接受,这是最基本的因素,也是最重要的因素,老百姓最看重的是实惠,所以几元、十几元甚至几十元一盆的花卉应该成为市场的主角。”

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